【中華地板網】2016年3月22日-24日，備受矚目的第十八屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會(以下簡稱：上海地材展)在上海新國際博覽中心盛大舉行!超千家地板企業如期赴約!作為上海地材展戰略合作伙伴，中華地板網特派二十余人專業媒體報道團跨越千里，穿過人群，第一時間直擊現場，并對安心地板總經理陳本剛進行了獨家專訪。

　　【中華地板網】：中華地板網的網友大家好，這里是第十八屆上海地材展的展會現場，今天很榮幸邀請到安心地板總經理陳本剛先生接受我們的專訪，陳總您好?

　　【安心地板 陳本剛】：你好。

　　【中華地板網】：陳總，現在很多國外地板品牌進入國內市場，這次展會上也有國外的觀眾、參展商來參展，您覺得安心地板和國外品牌相比有哪些優勢?

　　【安心地板 陳本剛】：國外地板品牌進入中國，一般是從上至下去開拓市場。往往它會遇到一個很嚴重的問題，就是對本地的市場情況不是很了解。而國內品牌的優勢在于了解國內市場，弱勢在于對于市場的變化度存在因循守舊的現象。

　　從整個展覽會情況看，國外與國內的畫風不一樣。從展覽館的布置和設計的風格來看，國內地板品牌在表面形象和整理的科技感上與國外品牌有很大的差距，但是表面的東西很容易追上。其實真正本質在于對市場了解度和經銷商體系方面，這個可能是國內地板的優勢。但如果國內地板品牌占據優勢不求變，不去研究市場就很容易被淘汰，相當于是站在一個十字路口。

　　【中華地板網】：在2015年，行業中對整木家裝這個話題討論的比較多，請陳總談一下您對于這個現象的看法?

　　【安心地板 陳本剛】：在整個地板行業，有很多地板企業去做整木家居，也有一些整木家居企業，甚至陶瓷、板材企業做地板，大家像互相串場。在我看來，最終還是要把地板本業做好，如果地板本業還沒有很好的去滿足消費者需求的情況下，去追求表面銷量的提升，這是沒有用的。

　　不一定做很多東西就很好，因為要有品牌的一致性。比如購買地板的客戶需要什么，我們就會上一些東西，但是我們采取這種嘗試的方法。如果消費者喜歡，我們可能會上墻紙、木門，甚至也有可能上軟裝。我們會根據消費者的需求體制去做，這是我的一個看法。

　　【中華地板網】：在剛剛過去的兩會上，供給側改革成為各行各業關注的熱點，結合地板行業來說，您覺得地板企業針對這一點可以做怎樣結構性的調整?

　　【安心地板 陳本剛】：現在供給側改革大家都在說，我的理解是供給側改革其實就是需求側的改革。其實大家都有地板需求，有地面鋪裝需求，但是很多人沒有真正研究什么樣的地板才是真正符合的。比如說用木頭，然后上油漆，或者木頭加上花色紙是地板，這樣理解地板或許是可以，但是對消費者的理解是遠遠不夠的。消費者需要什么樣的地板，臥室、客廳、書房，甚至是商業空間、陽臺需要什么樣的?其實，地板可以細分出很多細分市場和需求，所以國家提出供給側改革，在我看來可能大家覺得同質化競爭比較嚴重，認為做地板拼命殺價格。但在普遍消費者看來，這可能并不是很有意義，消費者并不是想買到便宜東西，而是需要花錢解決自己的問題。比如說要好看，不僅僅要便宜，消費者是要使用地板，不是賣地板。

　　所以，在供給側改革之下，整個企業和組織都要去研究消費者需求，研究好之后方向就自然而然確定了。如果沒有研究消費者，做盲目創新，就很容易因為創新而創新，因為改革而改革，這是沒有效的。我始終認為滿足消費者需求，研究消費者需求，這才是企業真正的供給側改革。

　　【中華地板網】：好的，非常感謝陳總今天接受我們的專訪，也期待安心地板在2016年能夠創造更好的成績，謝謝陳總。

　　【安心地板 陳本剛】：謝謝。

(備注：此文轉自中華地板網)