【“安心現象”引發地板行業關于“核心競爭力”的重新思考】

　　在企業競爭力來自于硬件和資金實力的普遍認知之下，南潯版塊的安心地板從外表看來再普通不過了，規模不大、設備不新，展廳不豪華，產品特色不明顯，辦公、生產、生活環境也不優越。然而與這些“其貌不揚”形成鮮明對比的是：生產忙碌，每天都有物流車輛排隊提貨，員工工作熱情飽滿，積極、謙和，忠誠度很高，經銷合作良好溝通便利，分銷網絡實力被“圈內人”嚴重低估！

　　盤點2011年的中國地板市場，基于上游市場環境緊縮和市場競爭加劇的雙重壓力，大量的企業出現銷量下滑，經營成本快速上漲，企業利潤大幅壓低甚至虧損。而安心地板卻能在諸多不利背景和環境之下，用“小米加步槍”的基礎打贏了擁有“飛機大炮”實力的競爭對手，連續兩年實現銷售超100%的高速增長，成為2011年地板行業為數不多的亮點企業！

　　安心軍事化訓練現場：

　　2012年年初，安心逆市飛揚的消息不脛而走，在微博和各大家居類的媒體上展開了關于安心經營探秘的熱烈討論和互動。為什么會出現這樣“不匹配”的現象？為什么員工會死心踏地在安心干，為什么經銷商這么堅定地跟著安心企業一起發展？為什么安心地板能在熊市里一枝獨秀，在已經具有大的銷售規模之上再次創造銷量翻番的驕人業績？

　　安心的案例，顛覆了此前形成共識的企業競爭要靠產品創新、企業規模、資金實力、硬件基礎等硬指標支撐的經營傳統，安心地板劍走偏鋒，通過文化和人心經營等軟實力的成功打造，為地板行業樹立了一個另類標桿，懷疑、迷惑、研究、羨慕、效仿，各種審視、評論和行為在地板業界暗流涌動。安心的案例，引發了包括企業界、媒體界和學術界的普遍關注，討論的焦點是“安心現象”背后動力何在以及企業跑贏競爭對手的核心優勢究竟該如何定位和打造。

　　2月4日-6日，安心位于江蘇吳江的新廠， 安心地板商學院舉辦的名為“你的能量超乎你的想象”的企業內訓活動中，也許我們可以看到更多安心內訓活動背后的故事和現象。

　【梅傳龍：今年，我們開始長征】

　　安心地板董事長梅傳龍表示：“事實上我們和行業巨頭比起來，我們還很小，我們現在是低頭做事，做好我們自己，把生產做好把銷售做好把服務做好是當下最重要任務！ 2012年我們設定的銷售目標是繼續維持100%增長率不變，今年大環境和行業預期更加不樂觀，我們也同樣受到很大的阻力，要想實現這個幾何倍數的增長目標，無疑是有難度的！但是我們很有信心能超額完成這個任務！這個信心來源于人，就是安心有一批‘血狼戰士’，接下來的幾天內訓活動一定能驗證我的說法。”

軍事化訓練注入軍魂：

　　“面對復雜多變的市場環境，靠人就能打下江山嗎？”記者將信將疑。

　　“那要看決心有多大，是試試，努力，還是一定要！安心人的血液里流淌的是全力以赴‘一定要’的決心！今年，我們肩負著銷量翻番的重擔開始長征，用長征心態調整我們的姿態，用長征的思維應對外部市場的競爭，用長征的要求來歷練團隊，把隊伍和市場轉移到三北去(東北、西北、華北)，用兩年時間在那里找到并穩固安心的根據地。我們要找的是能跟安心一起歷盡千辛萬苦走遍千山山水卻矢志不渝不達目的不罷休的人，不是所有的人都能隨隊抵達延安，能夠經得住考驗的隊伍才是未來幾年安心發起全面反攻的中堅力量！”

　　“是什么動力支撐安心人的決心和行動力呢？”

　　“安心是一家真實和簡單的公司。你相信嗎，安心現在做到這么大，我們還沒有成形的制度，靠制度去管理人，永遠不可能成就偉大的公司！在安心，我們靠的是用文化去感染人，安心人個個都是拼命三郎，如果你不是拼命三郎，在安心只有兩個可能，要么被同化，要么離開，留下來的人都在全力以赴，環境擺在這里，從老板到中高層干部再到一線員工，個個如此，不全力以赴的人在安心根本沒有生長的環境。比如我個人，我老婆孩子都在加拿大，我每年的和家人相處的時間連20天都不到，其他的時間我都在國內夜以繼日地工作，我身上承擔的不僅是我個人想成就一家偉大公司的夢想，更承擔著上千個員工和經銷商家庭的事業和幸福歸屬！我們的營銷總監曾達光，老婆生小孩，孩子生前一天回來，出生第二天又飛到西北和區域經理并肩開拓安心外圍市場了。難道我們沒有感情不懂得愛，不知道享受天倫之樂嗎？非也。

　　在安心有一條文化就是成就別人就是成就自己，安心公司要想做大做強，必須要讓員工成長起來，創造平臺讓他們工作上有所成就，有高的收入，讓家人以他為傲，員工成功了，公司才可能成功；員工要怎么才能成功呢？除了公司提供平臺之外，他必須要幫助別人成功，比如我們的銷售經理，想要有過人的成績和過人的收入，他必須要幫助經銷商把地板賣出去，讓經銷商產生更多的銷售和更多的利潤，否則憑什么想要過上優于別人的生活？憑什么讓家人以他為傲？安心人堅信一句話：只要我肯付出不亞于任何人的努力，老天一定會幫我！

　　每個人內心深處都有一個巨人，我們企業經營者的任務就是要喚醒員工和合作伙伴內心的巨人，讓他們自動自發自我成就。”

　　【鏡頭實錄：召喚源于內心的可怕能量】

　　在近乎殘忍的軍事化和能量訓練中，從60后到90后，不論年齡不論性別不論職務，讓人驚訝的是所有人都堅持下來了，沒有一個人掉隊。可能你會懷疑一家地板企業如何能將兩代人整齊劃一，只發出一種聲音，一個步調，用一種思維方式思考問題，用相同的風格做地板營銷。然而當親歷安心公司內部團隊整個訓練活動之后，我們已經找到了答案，開始明晰是什么在支撐安心地板在過去兩年每年保持100%的速度增長，開始理解為什么安心現在就開始接受上市輔導，也開始相信安心會快速成長為具有領袖氣質的企業會成就更多人的夢想。

　　這其中，有太多的精彩和快樂，有太多的吶喊和召喚，太多的汗水、淚水和感動， 希望大家在鏡頭中一同感受安心柔軟和堅強的文化內核，一同領略安心人的決心和能量。

　　能量爆發訓練：

　安心銷售雪狼團隊宣誓：

　目標誓師大會上安心董事長梅傳龍潸然淚下

　　訓練后的快樂時光：　

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